“2020年工厂共出产毛巾上千万条，在阿里巴巴的内贸批发渠道1688和淘宝特价版的年经营额数千万元。”近来，河北腾达纺织品有限公司总经理曹丽燕盘点完，感觉挺满意。

  从线下批发转移到线上批发，到加工定制，再到“批零一体”，每回迭代都像一次“重生”。而这背面，则是工厂具有了应对危机和商场需求改变的才能。

  曹丽燕算是“厂二代”。2005年，曹丽燕和老公刘伯英加入了公公刘建民创立的毛巾厂。其时厂里只要4台织机，曹丽燕做挡车工，刘伯英修理机器，刘建民担任棉纱收购与毛巾出售。

  “作为终端供给厂家，上面有层层收购批发商，赢利被压得特别低。即使不算人力本钱，一条毛巾也只要两分钱的赢利。”曹丽燕回想，更惨的是其时批发商的赊欠现象很遍及。

  一年后，刘建民一病不起，临终前告知曹丽燕配偶，由于欠账收不回，收购棉纱的钱他已借了25万元。

  送行白叟，两个年青人擦干眼泪，苦挨了一段日子。有一天曹丽燕在网上推销毛巾，遇到一位广东的批发客户，对方要求她有必要走内贸批发渠道1688的担保买卖，先发货后付款。“我刚开端不同意，眼看这个生意就黄了。”曹丽燕回想，她想了一宿，第二天在1688渠道注册了店肆，而广东的这位老板也成了她在1688渠道的第一个客户。

  经过1688渠道，曹丽燕工厂的毛巾开端销往全国，在线现货批发生意越做越大。2009年，夫妻俩还清了一切告贷，织机增至16台，厂房由100平方米扩至1000平方米。2018年，出产团队200余人，电商团队28人，年经营额4000万元。

  致力于“让全国没有难做的生意”，阿里巴巴内贸批发渠道1688让“源头厂货通全国”。

  而曹丽燕的工厂也在迭代，不再满意于现货批发。在1688渠道，曹丽燕接到了越来越多加工定制的订单需求，如来自卫浴商家的定制毛巾，房产出售的定制毛巾，健身房的定制毛巾，马拉松的定制毛巾……

  加工定制的场景无处不在。特别近两年，伴跟着新式商业模式的鼓起，1688渠道涌入很多比如做直播带货的主播、做社区团购的“团长”等新式批发买家，他们对接的C端个性化需求更为杰出。多个方面数据显现，2020年1688渠道新增的批发类买家中有40%是20多岁的年青人。

  “新买家渐渐的变多，工厂有必要投合商场的碎片化定制需求，进行柔性出产。”曹丽燕说，现在自己的工厂已能满意毛巾品类市面上80%的定制需求，终究的方针是“来单就能出产”。

  2020年，曹丽燕的工厂已挨近1万平方米。新冠肺炎疫情袭来，商场瞬息万变，“危”与“机”并存。2020年4月，跟着复工复产，订单回来了，工人一度加班加点；到了秋季，曹丽燕甚至在1688上接到了印度的订单。但是，订单仍是不行。

  怎样敞开一个新赛道？2020年9月，1688渠道宣告全面打通已有一亿用户的淘宝特价版，让工厂除了现货批发、加工定制，还能零售，完成“批零一体”“批零兼售”。

  曹丽燕说，经过淘宝特价版，工厂每天能接到1000多个零售订单。多个方面数据显现，1688宣告全面打通已有一亿用户的淘宝特价版100天之后，1688渠道已有7万家工厂箭步跑进淘宝特价版。

  “进货式购物”已成为时下年青人的新玩法。这种现象之所以呈现，在曹丽燕看来，是工厂加工定制才能提高的必然结果。这种才能，刚好满意了年青顾客寻求个性化和极致性价比的两层需求。