时代不停的发展，社会不断的进步，而经销商的思路也应该顺应市场的需求而变，从开店到品牌联盟，陈国震一直在探求发展之路，当别人还在店铺等靠经营的时候，他早已深入市场抢占份额来提升销量。整整八年时间，陈国震的店铺能在浦北名声鹊起，离不开金德品牌的推动，更离不开自己一直以来坚持不懈的努力。

　　陈国震夫妇在浦北县城做建材生意已有八年时间，开店便合作金德，市场一直在变化发展，他们也在不断转变思路，从刚开始做生意，到现在建立建材品牌联盟做一站式采购，不管经历了怎样的风雨和坎坷，他们都始终坚持不懈，坚持以品牌立足市场，坚持以服务贏得顾客，正是因这些坚持他们的生意才越做越大。在奋进的道路上，陈国震夫妇是如何一步步走来的？让我们大家一起走近他们，明白他们与金德的商海故事。

　　陈国震夫妇合作金德，还要追溯到早些年。2010年，金德管在浦北市场已是人人称道，家家知晓的火热产品。陈国震夫妇那时候刚开店做建材生意，经过市场考察对比，他们最终选择顺势而为，与知名度较高的金德品牌合作。

　　经营不多时，原来店铺所在的位置拆迁，陈国震夫妇俩不得不搬迁，由于交通位置便利，夫妇俩最后选择现在越新茗城这个铺面。搬过来以后，陈国震十分有想法，他找到许多做建材生意的熟人，通过不断的沟通交流，说服大家都把店面搬到这里，最终形成了现在的浦北十二建材，铺面的档口有十二个，而恰好陈国震在家族里排辈十二，大家也都亲切的称他为“十二”。借助品牌联合的力量，浦北十二建材在当地成为一张名片，只要消费的人家中有装修需要，到这里就能够完全满足一切装修的采购需求。目前浦北十二建材，每天都至少有两台货车开往乡镇，装修旺季时候，送货车就更多了，有时候忙得饭都顾不上吃。

　　浦北十二建材，店招下有多个品牌联合，销售人员二十余名，配送人员四名，目前还在发展壮大。陈国震说自己在乡镇的分销商就有几十个，也都是自己亲自跑出来的，他们很多品牌都是合作他这里以后，他再推荐给品牌联盟的其他负责人，通过信息的互通有无，整个联盟的资源共享，销售渠道自然越来越多。

　　为了让更多人知道店铺的品牌，陈国震夫妇想尽办法做广告宣传，从发单页到小区扎点，他们都有尝试过，为了让效果更明显，他们还把顾客邀约到体育中心做订货会活动。为了带动消费，他们基本上每一年都会做一场这种活动，主要邀请一些乡镇店铺的建材店老板，还有一些水工等。有时候他们也会出去搜集新建楼盘信息，通过和业主打交道，筛选质量不错的小区做促销活动，效果也十分不错。

　　陈国震夫妇很关注浦北县的房地产市场，一旦有新小区修建，他们便开始投入宣传。从成为浦北县总代理开始，陈国震夫妇对新建小区的广告投入从不懈怠，他们会针对不一样的小区，做不同的广告，然后和承包商协商，把印好的条幅挂在楼盘的显眼处。等小区竣工了，陈国震夫妇就紧接着和物业打好关系，在小区粘贴金德海报，或是派人进入小区发放宣传彩页。一个小区，从准备动工到住户开始入住，陈国震夫妇的宣传就紧跟不舍，为提升店铺销量，他们总是不遗余力。

　　除了小区的广告投入，陈国震还有别的宣传方式。“在去往乡镇的路上，我还做了很多的巨幅墙体广告，可以让更多的人看见我们的广告，来购买我们的产品，进而提升店铺销量。”说到自己做的墙体广告，陈国震自豪地打开手机，点开一张又一张墙体广告图。图片上，每一个广告几乎都占据了一栋楼的整面墙，一眼望去，十分显眼。据夫妇俩介绍，每一个墙体广告都是他们自己去找的，这样的墙体广告，他们做了不下二十个。

　　当然，在陈国震夫妇的众多广告宣传中，贴近生活方式的广告更能深入人心。在炎热的夏季，陈国震夫妇特意印制了一些带有金德logo的无纺袋，前来买产品的顾客选购产品之后就能够正常的使用该无纺袋，袋子质量好，走到哪拎到哪，也是一种无形的宣传。“有舍才有得，作为一个商人，不能只想着获利，天下没有免费的午餐，只有付出了，才会得到自己想要的。”对自身在广告上的大量投入，陈国震夫妇如是说道。多年不间断地宣传，有效推动了他们品牌事业的发展。

　　陈国震夫妻俩谦逊大度，诚信有礼，他们良心经营，主推质量最好的金德管，“十二建材”也一步步成为浦北人购买家装产品的首选地。可以说，他们把品牌理念传递给了更多的消费者，慢慢的变多的花了钱的人家装材料更讲究了，这还让夫妻俩收获了不少顾客的信任。“品牌经营是市场发展的趋势，坚持走品牌推广之路，我们在迎合消费者口味的同时，也不断的提高着店铺的知名度。顾客多了，我们再通过服务赢得他们的信任，口碑自然会慢慢的好。”的确，市场之间的竞争更激烈的今天，在确定保证产品质量的基础上，服务慢慢的变成了店铺吸引顾客的核心要素。对此，陈国震坦言承诺会对顾客的服务永不止步。

　　服务体现在细节，在日常经营中，陈国震坚决落实企业的要求，为每一位购买金徳产品的顾客开具《产品售后信誉服务书》。在产品安装环节，他都会给顾客推荐技艺精湛的水工师傅，他认为这是对顾客负责的表现。在陈国震夫妇看来，服务之所以需要从细节做起，是因为好印象能给店铺树立良好的口碑，不间断地积累回头客。不仅如此，当有顾客认可店铺，他们或许还会主动帮忙在自己的朋友圈宣传，这些口口相传，效果比商家自己花钱做广吿的效果要好得多。“诚信经商是第一准则，只要是对顾客的承诺，哪怕我们自己赔钱也都要去做。”陈国震夫妇对自己的要求，不仅是对顾客的承诺，更是对服务的诠释。

　　通过不断的努力，金德品牌逐渐被当地更多的人熟知，陈国震也成为诸多家装公司的合作伙伴，目前他自己也筹备了一个家装公司，希望这样能给顾客提供更为完备以及专业的一站式服务。

　　后记：陈国震夫妇从始至终坚持品牌理念，以服务为本，赢得更多的人认可。他们的努力付出得到了回报，目前十二建材的销量在节节攀升，他们也希望合作之路越走越长远。

　　声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。